对于汽车市场的零售终端来说,品类这个词并不陌生,其核心理解更多的还是“产品的分类”或“商品的分类?#34180;?#20294;到?#36164;裁词恰?..

结婚也好,创业找合伙人也罢,都是非常重要的长期关系。改变一个人,那是非常?#35757;?#20107;情。在开始长期关系之前,如何有框架地...

在社会科学领域存在的基本假设,其实比自然科学领域一些最基本的假设还要根本。中国企?#21040;?#20173;然普遍停留在产品经营的思维层...

经营

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副标题

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经销商是企业的财主,企业是经销商的货源,二者除?#24605;?#21333;的买卖关系,还应该有更牢固的双方合作关系,共同发展、互利共赢应...

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文章开头,我想先和大家分享2个我们在生活中常见的现象?#21512;?#35937;1:当人们去到生活体验型的农家?#20013;?#38386;度假时,通常会自己动...

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销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断的调整自己的?#26408;?#25165;能?#35270;Γ?#25226;一个性格不适合做销售的人培养成为合格的...

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目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话:第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品;第二句:最不该改变...

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生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保...

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一、消费者为什么要购买你的产品?思考这个问题,必须做到换位思考,站在消费者的角度去研究消费者的消费心理驱使下的消费...

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把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,而门店管理是保证效果的关键一环。而客户经理如何对经销商起到助...

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在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下,经销商普遍面临销量压力,而销售下降不仅影响达成,还可能导致利润减少、份额丢失等问...

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快消品经销商队伍向来都是一个复杂的群体,而这个队伍目?#32610;?#21576;现出两种明显的发展态势。一种是转型为现代企业制度,成为了...

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我们必须认清,大多数中国企业长期生存在地狱般的煎熬之中:年年难过年年过,有时过得还不错,但最终仍然是前途渺茫或者根...

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01 有人说经销商会死。这句话隐含着一个意思:经销商死了,那么经销商所代表的渠道层级也就消失了。我的观点是:中间商...

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经销商能做多大,或者说是否有未来,是由经销商用?#35828;木?#30028;决定的。从用人角度讲,老板有四种境界:境界一:自己是能人,充...

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定律一:经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始...

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成功是有方法的,从事业草创,到发展壮大,你大约要经历四个时代:黑暗时代、中世纪时代、封建时代、帝国时代。 从平凡到...

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人的生命周期是从婴儿期、儿童期、青春期、成年期直至老年。企业同样分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期直?#20102;?#36864;...

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近来,在快消品行业中流传的话语莫过于“没有中间商赚差价?#20445;?#29305;别是互联网新零售的来临更是让这句话成为最新的广告语。这...

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中国营销对世界营销的丰富,就是诞生了一些有中国特色的营销词汇,在西?#28966;?#23478;的教科书上找不到的营销词汇。比如,交互营销...

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做销售的都曾经历过数不清?#26408;?#32477;,这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人,他们在与客户的交谈之中游刃有余,...

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在对经销商的沟通中,有些厂家业务人员?#19981;?#32473;经销商算账,算利润帐,诸如:不同产品的利润率;产品量乘以利润率,销量越大...

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从?#25913;?#21069;起,内容营销的格局已经开始发生了巨大变化。APP原生广告、KOL、大数据/自动化技术......这些,不仅...

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《转型时期中国企业高层管理者领导力研究报告》是长江商学院领导力与激励研究中心“中国企业高层管理者领导力特质系列研究...

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“管理层需要自外向内、从未来向现在,关照、审视自己的企业。”市场上普遍对于企业的?#29616;?#26159;企业越大竞争力?#35282;浚?#22823;企业的...

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时下,中国汽车市场仍在艰难下行中。有人问:“这日子该怎么过?”我答曰:“傍大款?#34180;!?#20621;大款”这三个字,应该适合于所...

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汽车后市场接近万亿元的市场容量,引无数英雄竞折腰。在这看似巨大的金矿背后?#35789;?#27773;修企业经营的步履维艰,无论是4S店,...

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很多老板已经开始意识到,靠信息不对称赚钱的日子快要结束了。该如何面对未来信息?#35813;?#21270;的后市场,如何面对不知道身在何处...

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品牌是一种?#20449;擔?#21697;牌是消费者对一个产品/服务所有体验、感受的总和。——奥格威1.前些年流传一句话:“三流的企业卖产...

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薄利多销的理念在近?#25913;?#34987;认为是坑害经销商的大坑,长期以来经销商遇?#35762;?#21697;卖不出去的状况,第一个想法就是?#23548;郟?#29992;数量弥...

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很多的销售人员,都对价格问题比较忧虑。顾客总是不停的挑剔商品价格过高,总是要?#26041;?..那么我们应该怎么办呢?其实,...

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对于汽车市场的零售终端来说,品类这个词并不陌生,其核心理解更多的还是“产品的分类”或“商品的分类?#34180;?#20294;到?#36164;裁词恰?..

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新的时代,石油企业催生了新的互联网发展模式。互联网思想的核心是快速、开放、合作、共享。传?#36710;?#32437;向、科层制管理模式,...

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2016年10月,云栖大会上,马云率先提出“新零售”概念——以数据驱动,构建以消费者体验为核心的泛零售业态;201...

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我们生活的这个时代充满着前所未有的机会:如果你有雄心,又不乏智慧,那么不管你从何处起步,你都可以沿着自?#26680;?#36873;择的道...

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结婚也好,创业找合伙人也罢,都是非常重要的长期关系。改变一个人,那是非常?#35757;?#20107;情。在开始长期关系之前,如何有框架地...

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1.营销是关于价值观的 对我来说,营销是关于价值观的。这是个非常复杂的世界,这是一个十?#20013;?#22179;的世界。我们没有机会让...

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寒冬之下,经销商该做的是重视变化,奋起变革,挖掘数据,善用数据,提升效率,改变模式,与新时代对?#28216;?#30097;才是更正确的姿...

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如何创新几乎是困扰所有企业的问题,现实更是“花费巨大精力和资源完成的创新不被市场和用户认可”的现象百出。如何解决这...

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营销市场,瞬息万变。市场证明,营销需要经验,但不能全靠经验;营销需要模仿,但不能全?#31354;?#25220;;营销需要创意,但不是能只...

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在社会科学领域存在的基本假设,其实比自然科学领域一些最基本的假设还要根本。中国企?#21040;?#20173;然普遍停留在产品经营的思维层...

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送茶叶的小故事张三一直?#19981;?#21917;20块钱的茶叶。新开茶店里?#30475;?#24352;三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一...

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“视觉锤”是怎么来的?1980年《定位》上市,这本书成为有史以来有关营销最畅销的一本书,它甚至还革新了大家对营销的...

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2018年,国内汽车销售遭遇了近三十年来的首次下滑,而这一销?#20811;?#36864;的趋势在2019年进一步?#26377;?#36817;日,中国汽车工业...

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ROE(return on experience,体验回报率)可能无法给营销者提供他们所希望的各种硬性数据,但从实...

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每个品牌的成长都离不开媒介。投放是一门必修?#21361;?#20294;这个功?#25105;?#28857;也不好做。几乎所有的公司,媒介投放的费用,都是营销预算...

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一个好的经销商,比银行都重要,去银行贷款要找人关系,还未必能贷到款,利息还不?#20572;?#21040;期不还款,还得起诉你!而经销商,...

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顾客导向的市场营销,关键在于发现并满足顾客的需求,这就需要做市场研究。现在的市场竞争激烈,环境变化很快,这就要求企...

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“收入-成本=利润?#20445;?#20225;业想?#38750;?#21033;润,方式有两种:一种是增加收入,另一种就是降低成本。营销是企业的堡垒,而成本是一...

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过去零售业的场景,不管是线上还是线下,都离不开商品,更离不开人。所有的零售都必须先构建一个场景,然后备好商品,等待...

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今天要给大家分享一个概念叫“视觉锤” 。其实更多的是传达给大家一个新的概念?#20040;?#23478;产生更多的独立思考空间,今后能够充...

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我们都知道,世界上成功人数仅占全人类的3%,而其它人都是普通人。做销售,或许会比?#38386;量啵?#20294;是没有人能随随便便成功的...

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随着VR、AR技术的深入发展,游戏化传播势必成为未来的新传播趋势,值得学界与?#21040;?#24341;起重视。移动技术的发展使得人的游...

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热点跟着节气走,你有我有全都有!至于为什么要重做,因为他忽略了我们的目标人群和做这些热点营销的目的。什么叫热点?#20811;?..

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传播的本质不是“传播?#20445;?#26159;“播传?#20445;?#35201;发动消费者替我们传播。品牌超级话语不是我说一句话给消费者听,而是设计一句话让...

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Social Media Examiner发布了“2018年社交媒体营销行业报告?#34180;?#35813;报告是基于对5700名营销人...

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汽轮机早期发展汽轮机是一种以蒸汽为动力,并将蒸汽的热能转化为机械功的旋转机械,是现代火力发电厂中应用最广泛的原动机...

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IP一直是创业者口中的?#35753;?#35805;题,网红火了,IP要人格化,内容电商火了,内容电商是IP的商业化变现……那么到?#36164;裁词?..

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?活动运营,是围绕公司产品去策划不同的营销活动,想尽一切办法去促进销售量等?#21103;輟?

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“π计划”将为广告主及合作伙伴的市场营销团?#27833;?#36807;创意驱动增长,提供更高效、更有力的支持。

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“跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手?#21361;?#33021;发挥不同类别品牌的协同效应。

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今天,品牌的塑造,其速?#20173;?#26469;越快,手?#25105;?#36234;来越多,品牌作为流量、促销、产品、复购的输出主体,掌握成本和效?#20160;?#24328;的支...

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今天,无数人在谈什?#35789;?#33829;销,谈营销如何重要,但在说营销、做营销、用营销指导实践的过程中,为什么不同的人、不同的企业...

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法国昆虫学家法布尔这样形容蝉的生命历程:?#29100;?#22303;4年,才能够穿起漂亮的?#36335;?#38271;出可与飞鸟匹敌的翅膀。”引用生物学家对...

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秦池已死,但今天仍然有非常多的前仆后继的“秦池”们。秦池,这个名字,很多企业家应该不陌生,那可是1996到1997...

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营销,我们从不陌生,它是企业经营的关键一环。我们也无时无刻被营销所包围,那?#35789;裁词?#33829;销...

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从最初的1.0产品功能时代开始,品牌营销已经走过2.0品牌理念时代、3.0内容时代,来到?#35828;?#19979;火热的4.0IP营销...

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雷军的一句:站上了风口,猪都能飞起来。讲得非常实在,非常形象。风口是什么?是机遇。但是这个机遇一定需要能够准确把握...

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一个痛点问题创业初期,你认为产品开发VS市场营销,哪个先做,哪个才是创业期的关键驱动要素?产品的核心价值可能很多人...

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十?#25913;?#21069;相识的一位台湾老哥,是名深谙营销之道的国民党人,曾经在统一和康师傅都做过营销高管。在他看来,所谓的“民主选...

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什?#35789;?#24191;告?顾名思义,广告=广而告之,可以理解为传播,或者说,A向B(群体/个人)传递某件信息。我认为,广告服务于...

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这周刚读完《规模》这本书,是理论物理学家杰弗里.韦?#22266;?#25776;写的,关于复杂世界的简单法则,关于生长,关于生长?#26408;?#38480;性。...

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进入数字营销时代以来,传统营销的漏斗理论逐渐失效,社交媒体的爆发,使得每一个消费者既是一个触点,也是一个传播点,市...

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成功的商业一方面要对常识有基本的理解和尊重,另一方面又要发挥好想象力。有常识而缺乏想象力,企业创造力必然低下;有想...

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?#30340;?#19968;直传?#29275;?#20570;媒介的都很土豪。媒介是个神秘的江湖,传闻大家都是靠关系,靠回扣在做这一行。这些神秘传闻的意思是,媒...

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都说80%的购买是由女性决定的。因此,越来越多品牌都瞄准了女性消费者,但是也有很多品牌还是不太了解女性消费者,最终...

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有一句话叫“不是你不?#22797;恚?#32780;是你受到的诱惑不够?#20445;?#35828;的不仅是生活和社会现象,还是消?#35757;?#21407;动力。除了生活中不得不消费...

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整个世界商业力量的转移,将注意力吸引到新兴创业公司那里,特斯拉、Uber、小?#20303;opro、滴滴……在舞台中央?#20142;?..

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商?#30340;?#24335;是移动互联与大数据背景下企业创新的焦点,也是近年来学术研究的热点,然而关于商?#30340;?#24335;的内涵,?#21040;?#19982;学界唯一的...

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根据笔者长期的工作总结,任?#25105;?#20010;行业都存在一个20%的企业高度垄断市场的份额,40%的企业处于微利状态,还有40%...

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营销管理,在当下的中国经济界已经不再神秘。各种营销理论或理念,层出不穷!但万变不离其宗,营销管理的核心还是三大关键...

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现代营销的核心理论一直都在发生变化,人们对于品牌管理的认识也经历着不同的阶段。20世纪50年代,市场学讲求“卖点”...

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在1998年前后,我与刘春雄老师相继分别就产品价格问题提出了系列看法。“价格定乾坤”是其中最具震撼力的提法。这些看...

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耐用消费品是?#25913;?#20123;使用寿命较长,一般可多?#38382;?#29992;的消费品。耐用消费品由于购买次数少,因而消费者的购买行为和决策较慎重...

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得益于我国GDP?#20013;?#31283;定增长,城市化进程加快,?#20309;?#28192;道多样?#32422;?#22269;人收入的逐年提高,消费者对于商品的需求逐渐从生存实...

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针对每一个竞争环?#36710;?#28436;进,企业都有不同的经营重心,但如果能抓住20%的关键点,就可以找到一个支点来撬动整个企业发展...

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公司的真正优势则在于,管理层能否把整个公司的技术和生产能力整合到核?#26408;?#20105;力中,使各项业务及时应对不断变化的机遇。多...

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任何品牌在推出的时候都有属于自己的“价格”定位。需要特别注意的是,在发展过程中,改变自己品牌的“价格”定位非常危险...

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消费者和用户的?#29616;对?#36229;过技术和产品开发者的思维和想象。你是什么不重要,消费者认为你是什么才重要。如何了解到用户...

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小众天然自带话题,这在海量信息、注意力稀缺的时代尤为珍贵。而小众带来的品牌拥护,将是品牌未来最大的资产。1前

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其实品牌定位只是营销策略中的起始,只是摸清了品牌的发展方向,而在当下互联网时代之下,信息流失极为严重,创意如果不能...

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体验过“筷马热?#22330;?#30340;消费者会觉得这是一个与 711 很像的模式,只是多了一片不算很大的用餐区,热食换成了饿了么平台...

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在互联网时代,人们每天接收海量信息,品牌在经济体系中的两大作用反而更加重要,也更加迫切的驱使品牌发展自身的价值?#20449;?..

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品牌定位,往往有很多方法可?#22467;?#20170;天给大家分享些干货,这些干货的掌握能够快速抢占用户心智,从而促成品牌标识,主要有一...

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品牌定位是一个非常复杂、重要的过程,品牌定位不是树立“口号?#20445;?#21697;牌定位的实现在于企业的执行力,品牌定位应避免陷入“...

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InsideView和Demand Gen Report发布了新报告“2018年B2B销售和营销状况?#20445;?#28145;入?#25945;?#20102;...

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若想理清其中错综复杂的关系和发展中的难题,不经过仔细的研究和思考怕是很难悟出真正的答案。

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当品牌商自己做线下渠道,?#35328;?#33829;门店变成了自己的事情,打掉的是谁的市场,谁会出局?

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?#38476;福?#36825;个超有魅力的文字,?#26408;?#33021;拨动你的内心深处的琴弦??#26408;?#33021;让你念念不忘?

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像可口可?#32456;?#26679;的已经家喻户晓人人皆知的品牌,是不是可以不?#20040;?#24191;告了呢?

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恶作剧营销(Hoax Marketing)并不算新事物,它指的是品牌?#26434;哪?#30340;方式和观众开玩笑,并希望这个恶作剧能够达?#35762;?#27602;式传播。

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任何企业都?#27833;?#19981;了在某一时刻面临某种公共关系危机,而你的回应方式可能会给您带来形象提升或是你品牌的严重损害,甚至对业务也产生极大的影响。

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好的广告都一样,差的广告各有各的差法。那么如何评价广告的好?#30340;兀?#23558;可以用简单的三句话来检视,分别是:顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?这三句话分别代表了三层标准,要综合使用才有效果。

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随着互联网红利的消失,全球电商零售总额增速放缓,腾讯、阿里等巨头开始?#36861;?#24067;局自己的新零售版图,那么新零售到底新在哪里?相对于传统零售有何优势?

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我们接触过很多成功的企业家,也见识过很多大起大落的老板,?#32422;?#24456;多正在奋斗中的创业者。我一直在思考一个问题。

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在“想到”和“得到”之间,永远不要忘了还有最重要的一点:做到!。“做到”自然是最?#35757;?#19968;步。它需要一个体系化的东西,需要一整套科学的训练方法。

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尽管现在有越来越多的路径去接触用户,但要与用户建立真正的情感连接、有效把品牌信息植入用户心智,变得越来越难。

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大经销商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从?#21040;显紓?#25110;成长较快,...

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回首这些年快消品市场上被做死的品牌,产品的生命周期在互联网时代越来越短,可以说市场刚导入就进入衰退期。2013年红...

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通路扁平化也搞了十来年了,参与的生产厂家着实不少,但是,这么多年折腾下来,并没有给生产厂家带来多大的增加利益,反而...

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面对激烈的市场竞争、价格战、广告战、渠道战、终端战、产品战、促销战等各种营销手段层出不穷,营销大战风起云涌,各路大...

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那些牛?#39057;?#20154;和公司,他们遵循从内而外的方向?#20309;?#20160;么→怎么做→是什么。

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铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要?#35762;?#20026;营,十分讲究,新品上市铺货就要?#35753;?#30333;铺货...

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品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。

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企业营销管理过程是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会,规划、执行和控制企业营销活动的全过程。

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?#25913;?#20197;来,“加多宝和王老吉”之间的?#20849;?#22823;战备受关注,因为这期间不时会爆出两家的官司,而比官司还火爆的是两家频繁的广告、公关营销过?#23567;?/p>

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市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造?#22836;?#22797;的过程。

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品牌是在消费者大脑中打造,如果不能实现与潜在消费者有效沟通的问题,品牌将不能进入消费者心智、占据一个有价值的位置而成为品牌。

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大家知道,代理商之所以做代理,无非是利用厂家的产品挣钱。市场上有些代理商做得很?#37327;啵?#26377;些代理商三两年就捞了一大把,...

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经销商公司的规模正变得越来越大,且不说经销产品的增加,从表面上看,最显著的特征就是人员的增加,经销商公司拥有二三十...

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1.企业价值观投机、暴利、虚情假意,这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。一些销售人员为了适...

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公司化运作的前提很多经销商在规模小的时候,能做得很好,但一旦上了规模就有些力不从心了。其根源在于,一个公司内需要四...

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(一)与经销方?#36739;?#27604;,采用销售代理的主要优势1)有利于?#35270;?#24066;场的多变性。2)有利于优势互补,使生产企业和代理商双方...

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我A们润滑油代理商成立一个公司做润滑油产品,公司?#24515;?#20040;几个人做市场,怎么说也算是一个企业了,企?#24213;?#28982;就有企业的管理...

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过分夸张广告拉动市场的作用,忽视了终端市场的建设,是厂家在营销活动中经常陷入的误区之一。在当今的市场上,已有许多厂...

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大家都会有同感,?#21015;量?#33510;经营了一年,年底一算帐,结果发现,今年忙半天其实没有挣到几个钱,仅仅能够解决温饱而已!“轻...

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?#26223;?#20363;】跟很多经销商一样,从夫妻二人开店,到骑车送货,再到开车送货,七?#22235;?#30340;功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公...

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润滑油行业在发生翻天覆地的变化,代理商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量...

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影响产品定位的因素包括?#21512;?#36153;者心理:即消费者关注的焦点和对产品属性重视程度,特别要注意消费者的情感利益——身份、名...

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所?#35762;?#21697;使用者定位法,是指企业通过明?#20998;?#20986;其产品?#35270;?#32773;并借助使用者代表进行劝说,达到吸引目标消费者从而实现定位的方...

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润滑油包装(lubrication oil packaging)是指运用?#23454;?#30340;材料或容器、利用包装技术对润滑油成品...

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产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求,这有别于市场定位,市场定位是指企业对目标消费...

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产品特色定位是指企业为突出产品的某个特色便其在消费者心目中形成突出印象。产品特色定位是根据其本身特征,确定它在市场...

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产品定位的确定过程,?#35789;?#31361;出产品自身优势,达到占据消费者心理空间的过程,通常必须使得产品(或服务)方、竞争方、消费...

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随着我国市场经济架构的迅速建立及消费市场的?#35813;?#25193;大,润滑油已不再是计划经济时代单纯的工业品,它已成为人们一种必不可...

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在开发、生产一个产品时,产品的质量控制在一个什么样的档次上,和产品定位有关,叫做质量定位。质量是产品的主要衡量标准...

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所谓高档产品策略是指在一种产品系?#24515;?#22686;加高档高价产品项目,以提高企业现有产品的声望。这样可以增加原有廉价产品的销量...

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产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形...

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消费群体定位是直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合...

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从产品创新角度来看,再定位为企业的创新?#35813;?#20102;方向,其本质是改变产品的类别属性、创造一个新的细分品类,而产品的价值不...

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利益定位法是指主要通过对顾客欲望和需求寻找利益切入点进行产品定位。主要可以利用广告、公关活动。利益定位法的要求第一...

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创新原则大多数消费者都有求新求异的天性,企业在进行产品定位策划时应突出一个“新”字,如突出“新”产品、“新”技术、...

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所谓品质定位,是指产品通过自身良好的品?#24335;?#34892;定位,在广告中突出产品?#26408;?#20307;品质,运用各种表现手段让消费者体验产品的优...

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产品定位策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品,所进行的产品策划及营销组合活动。每个企业的产品都有自...

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一.根据产品属性的定位1.根据产品发展阶段定位企业产品进入市场后就成为商品。一般来说,虽然商品的寿命有长有短,但任...

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在全球市场环境中,企?#21040;?#31435;一个统一的全球产品定位战略越来越重要。研究表明,对那些接近于“高感性/高科技”这两个极端...

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所?#35762;?#21697;再定位,是指对现有产品(质量、款式、包装等)进行的创造性活动。产品再定位是美国的瑞恩和特鲁特于1972年首...

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色彩定位是指运用色彩在心理上影响消费者的情绪,来诱导消费者实施购买行为,同时需要注意的是,要根据不同国家、不同民族...

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1.探寻市场机会机会在市场中是长期存在的。现代市场中,摆放在各企业面前的有一个基本问题,即需求差异性?#25214;?#22686;强,而企...

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产品再定位需要重新审查市场营销策略,其基本步骤是: 1.重新拓展产品的基本概念。这种拓展包括以下主要内容:(l)现...

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产品测试定位是对企?#21040;?#34892;产品创意或产品测试,即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF),该?#26041;?#20027;要是进...

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定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位.这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人...

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一、准确性原则一个企业的产品能否得到消费者的?#29616;?#19968;个主要的方面就是如何?#35759;?#20301;的信息正确的传递给消费者,并尽力贴近...

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1、选拔组建产品功能制订工作参与者小组在产品功能制订小组的组织方面,关键是处理好人员的结构问题。过去这方面的工作人...

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结合市场定位把产品独特?#26408;?#20105;优点和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起,进行产品定位策划,主要任务有:1.分析自...

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润滑油行业,代理商欠厂家的钱基本上没有了,但是零售商欠代理商的钱经常存在。厂商之间的欠款和“三角债?#20445;?#24050;经随着市场...

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就润滑油行?#36947;?#35828;,代理商的日子还算好过,不像其它行?#30340;?#26679;如果选择不准就会血本无归。?#27604;唬?#36807;得下去不代表过得好、过得...

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同样一种产品,有些代理商做不好市场,为什么换一个代理商来操作,同样的产品,同样的区域,他就能够做好呢?是不是别人就...

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情景案例:今天早晨开完例会之后,小吴被派到新市场H市场进行收集渠道信息。这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业,...

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鲁迅先生曾写过这样一段话,?#32610;?#27491;的猛士敢于直面?#19994;?#30340;人生,敢于正视淋漓的鲜血”,此话对于走进2016年的润滑油经销...

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润滑油代理商都?#19981;?#25214;到一个好品牌,通过品牌的支持与拉动,带动自己企业发展选择品牌的同时,选择产品品种也很关键。现在...

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润滑油行?#24213;?#36817;二十年得到了快速的发展,润滑油代理商在最近十年也得到快速的提升,在市场化的主导下,润滑油代理商逐步分...

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续数年主题一致的柴机油路演活动。从2005年开始,美孚针对“百万卡车司机”计划,面向中国市场启动了“美孚激情体验卡车”项目,这项推广活动一直?#26377;?#21040;现在,这种主题聚焦式路演推广活动

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▌“做你的生意不赚钱呀!”销售同事可能都遇?#28966;?#32463;销商这么说。这时你该怎么办?#32771;?#24537;辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?...

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有需求就有市场,有市场就有销售,在市场经?#20040;?#29615;境中,销售就是生命线,即为企业发展带来了动力,同时也在养活?#29260;?#19994;本身。

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随着经济的发展,社会开放程度的提高,各种媒体媒介的招商广告层出不穷。

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当前,我国企业产品招商主要得了四大症状:概念得了?#32610;?#21830;近视症?#34180;?#31574;略得了?#32610;?#21830;盲动症?#34180;?#20256;播得了?#32610;?#21830;教条症?#34180;?#26368;终落了个?#32610;?#21830;后遗症?#34180;?/p>

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招商是中国特色概念,如何定义、应用企业产品招商概念,引?#35745;?#19994;正确的招商? 招商分为几大?#26041;冢?#22914;何打造招商力?  本...

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企业招商工作繁杂,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。

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开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通,企业必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对企业的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。

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用最低成本设计出好的促销方案是一个没有最?#20040;?#26696;的事情, 因为在对销售和利润的?#20998;?#20013;,大家的智慧会不断的迸发出来,所以只有更好没有最好。

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就拿中小润滑油企?#36947;?#35828;,电视广告虽然同样具有非常重要的意义,但那毕竟是“大家”玩法,可望而不可及。中小润滑油品牌受...

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看起来一模一样的两件LV包包,一件专卖店买要10万块,一件批发市场买1000块都用不了,为什么?